短视频行业热度再起，而这次的主题是变现。此前电商大V鲁振旺曾爆料短视频平台快手联手零售科技公司有赞将发“短视频电商导购”解决方案，这则消息在近期由双方共同举办的“百万流量计划”启动仪式中再次得到证实。活动由有赞、快手、白石互动联合举办，合力为商户带来了具体的解决方案和扶持计划，“快手+有赞”的短视频电商合作已经进入落地阶段。

“快手+有赞”组合交易闭环 释放私域流量价值潜能

此前有消息称，快手在4月份即开始测试推出“快手小店”功能，据了解该功能已于7月中旬正式上线。快手和有赞已实现用户账号相互打通，每个主播均可开启自己的小店，在快手作品、短视频、直播等场景内，直接引导粉丝在快手App内直接进入有赞商家店铺购物，而商品则来源于快手主播合作的有赞商家店铺。

而这也并非短视频在电商领域的首次“试水”，短视频领域的另一巨头——抖音在今年3月就将淘宝链接关联到了抖音号中，目前已有多个百万级以上的抖音号中出现了购物车按钮。此外，抖音还小范围上线了达人店铺入口，用户可以进入抖音达人的个人店铺进行购物。

相比于抖音引导用户跳转到淘宝购买的方案，快手和有赞的联手直接实现了App内购买。在双方用户帐号的打通的基础上，用户可免登录购买购物流畅感更佳，也直接培养了快手用户的购物习惯，形成从“内容--粉丝--变现--复购”的完整交易闭环，而于商家及内容创业者而言，这将大大提升其私域流量的价值与潜能。

引入有赞商家，点燃千万短视频创作者“变现之情”

近年来国内短视频行业发展势头迅猛，有数据显示截至2018年7月短视频月活跃用户数达5.08亿，占国内网民数46％。随着短视频创作者急剧增长，内容创作者的流量变现问题已经成为整个行业发展的关键。相关数据显示，整个行业至少50％以上的短视频博主，都没有实现收支平衡。现阶段短视频博主的变现方式仍以平台分成、广告植入、流量变现为主。

反观电商市场的入局者越来越多，竞争也越来越激烈，电商想要生存下去，必须要获得源源不断的流量。短视频又因具有天然的娱乐性和话题性，能够快速引流，加上视频本身具有的直观性和可读性，更容易激起消费者的购买欲望。这种情况下，两者的结合成了必然。

此次快手接入有赞商家，快手的短视频创作者可以开设自己的“快手小店”，通过短视频或直播的形式对粉丝进行商品推荐，亦可通过推荐求他小店商品进行变现。货源的选取上，可以通过自有商品供货，或者在有赞分销市场中寻求与粉丝属性匹配的商品进行分销。以此在原有变现方式的基础上，电商拓宽了创作者的变现方式、降低了变现设限的门槛，得到“实惠”的创作者将获得更大的创作动力，如此形成良性的内容循环生态。可以预见，这种方式将成为一种趋势。

先“星火”再“燎原”，帮助商家实现流量价值最大化

作为一家零售科技方向的SaaS软件公司，有赞基于社交电商、新零售连续发布了有赞微商城、有赞零售、有赞美业等产品，以及小程序、有赞分销等解决方案，并通过有赞学院给商家提供人才培训服务。SaaS工具本身没有流量，但有赞一直在帮助商家布局更多推广渠道，提供流量。此前，有赞与腾讯社交广告联合发布“星火计划”，针对线下门店落地智慧零售，提供“广告扶持+软件服务+运营指导”的全链路解决方案。

此次，有赞更是重磅投注更具展现力和导购潜力的短视频富矿，联合快手共用推出了扶持中小电商的“燎原计划”，策动百万流量帮助商家实现流量价值最大化。在内容运营、互动运营、帐号推广等方面为商家提供全方位的“上手”培训和指导，并将定期提供相关数据分析以供账号运营建议与规划，长久发力。