海南有赞&茵曼、裂帛、韩都衣舍等电商零售品牌逐渐在线下开起了实体店，是基于怎样的考虑？看好他们未来的发展吗？

不请自来~

以「淘品牌」身份出道的服装品牌茵曼为例，它是最早期尝到综合电商红利的代表品牌。

首先，给大家讲一组数据，一个60-80平米的店铺，一般一年的销售额在200-300的这个区间。如果做到这样的水准，按照线下门店的利润率来讲，能保证不错的收益。

茵曼在湖南浏阳有一个加盟商的店铺，大约70-80平米，一年可以有300万左右的销售额。

茵曼赋能这个加盟商线下经营同时，做了什么事情呢？

协助这个加盟商开了个淘宝店。这家淘宝店在2020年1-8月份的的销售额在274万左右，9-12月份的销售额在500万左右（受到双十一、双十二影响）。相当于一个单店，一年可以达到七八百万的业绩。

达成这个业绩的核心，是利用了茵曼的数字化技术，包括门店数字化、管理数字化、营销数字化、打通线上线下等。

因此，茵曼在线上做到足够体量的情况下，去切入实体店，目的是用实体店赋能电商公域流量的转化。

淘品牌走向线下实体零售，实现线上线下全渠道融合是必然趋势。

渠道融合的切入点：人（会员）、货（商品），实现消费多场景切换（实体店、线上店）；

做好线下服务和购买体验；把服务当投资；

二、赋能私域流量运营

公域获客——私域运营——深挖复购——提升单客价值，这是有赞所倡导的经营路径。

同时，门店发展自己的私域社群。茵曼800多个线下门店，每个门店有3-4个微信群。这也意味着，茵曼不管在线下店铺还是线上，都能够触达消费者。私域运营的成果是，在疫情最严重的2月份，茵曼一个月的时间在小程序做了3100万的销售额。